Szanowni Państwo,
w imieniu Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER miło mi poinformować Państwa,
że w dniach 03 i 04 lipca w Poznaniu odbędzie się szkolenie:


SZKOŁA ZARZĄDZANIA DLA DYREKTORÓW SPRZEDAŻY


→ Cele:
•Poszerzenie wiedzy uczestników na temat istoty zarządzania sprzedażą w różnych branżach.
•Gruntowne przygotowanie uczestników do kierowania sprzedażą i zespołem handlowym.
•Wyróżnienie poszczególnych metod zarządzania sprzedażą oraz omówienie warunków niezbędnych do zaistnienia skutecznej współpracy między dyrektorem sprzedaży a podległymi mu pracownikami.
•Analiza odpowiednich narzędzi pomagających w uzyskaniu lepszych rezultatów w dziedzinie sprzedaży.

→ Korzyści dla uczestników:
Uczestnicy szkolenia nauczą się jak określać dobre i złe strony zespołu handlowego. Nauczą się skutecznie kierować swoim zespołem wykorzystując wiele sprawdzonych technik. Dokonają również samoanalizy własnych umiejętności i kompetencji managerskich oraz poznają naistotniejsze narzędzia niezbędne do efektywnego zarządzania sprzedażą. Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się również w jaki sposób wspierać podległy im zespół handlowców tak aby zapewnić realizację celów w danej instytucji. Zajęcia w małych grupach maksymalnie 15-osobowych umożliwiają przeprowadzenie praktycznych ćwiczeń także w odniesieniu do własnego celu, charakteru i stylu pracy.


→Grupa docelowa:
• właściciele firm
• managerowie, dyrektorzy zespołów sprzedaży
• osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą oraz ich bezpośredni przełożeni
• specjaliści biorący udział zarządzaniu sprzedażą
• osoby zainteresowane zdobyciem umiejętności w zakresie procesów zarządzania sprzedażą

→Metody wykorzystywane podczas szkolenia:
Szkolenie prowadzone jest nowoczesnymi metodami angażującymi wszystkich uczestników. Zajęcia prowadzone będą w trybie wykładowo-warsztatowym w oparciu o aktywne techniki pracy z grupą. Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczno-szkoleniowe pozwalające na dalsze doskonalenie umiejętności.

→Trener/wykładowca:
Szkolenie poprowadzi doświadczony trener, konsultant i coach- posiadający wypracowany warsztat poparty kilkunastoletnią praktyką zawodową w pracy trenerskiej. W sposób szczególny specjalizuje się w szeroko pojętych szkoleniach managerskich z zakresu techniki skutecznego zarządzania, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży ekskluzywnych marek, budowania relacji handlowych, dialogu parterów biznesowych oraz przywództwa. W swojej pracy zawodowej bierze czynny udział w procesach zarządzania strategicznego. Połączenie działalności biznesowej z pracą trenera sprawia, że jest doskonałym teoretykiem i praktykiem.

→Program szkolenia (główne zagadnienia):

Dzień 1
sobota (zajęcia w godzinach 9-17)

1.Powitanie- rozpoczęcie szkolenia.
A. Autoprezentacja uczestników szkolenia.
B. Krótka wymiana doświadczeń w zakresie trudności związanych z procesami zarządzania sprzedażą.
2. Zarządzanie zespołem handlowców– zagadnienia wstępne.
A. Definicja zarządzania sprzedażą.
B. Postawa w zarządzaniu na szczeblu managerskim.
C. Techniki wpływu.
3. Skuteczna komunikacja w zarządzaniu sprzedażą
A. Komunikacja werbalna.
B. Komunikacja niewerbalna.
C. Asertywność w zarządzaniu.
4. Ochrona własnych interesow w relacjach manager – zespół handlowców.
A. Dokładne przygotowanie się do udziału w etapach procesu zarządzania.
B. Poszukiwanie alternatywy w przypadku braku porozumienia obu stron.
C. Interesy a stanowiska w procesie zarządzania.
5. Omowienie poszczegolnych metod zarządzania sprzedażą.

Dzień 2
niedziela (zajęcia w godzinach 9-16)

1. Ja w roli dyrektora sprzedaży:
A. Umiejętności i cechy skutecznego managera.
B. Źródła autorytetu.
C. Próba dokonania samooceny: moje mocne i słabe strony jako przełożonego managera I przełożonego.
D. Ja w roli skutecznego obserwatora podległego mi zespołu handlowców.
E. Uczenie przez przykład.
2. Analiza rożnych strategii i narzędzi zarządzania sprzedażą.
3. Omowienie kolejnych etapow I ich znaczenia dla procesu skutecznego zarządzania sprzedażą:
A. Selekcja I rekrutacja pracowników.
B. Efektywna motywacja.
C. Ocena poszczególnych członków podległego zespołu.
D.Wypracowanie wśród uczestników umiejętności mających na celu zwiększanie stopnia identyfikacji współpracowników z celami I założeniami danej instytucji.
E. Grupa sprzedawców jako zespół.
4. Intensywny trening zarządzania sprzedażą.
5. Podsumowanie – zakończenie szkolenia.
A. Złote zasady procesu zarządzania sprzedażą.
B. Ćwiczenia utrwalające zdobytą wiedzę.
C. Podsumowanie szkolenia, ankiety ewaluacyjne, rozdanie dyplomów potwierdzających udział w
szkoleniu.

→Koszt uczestnictwa :
1450zł brutto- cena zawiera uczestnictwo w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

→Zgłoszenia :
Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu wystarczy wypełnić formularz znajdujący się na naszej
stronie internetowej:
www.szkolenia-semper.pl/form.php
Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby dokończyć proces
rezerwacji miejsc.

Ostateczny termin przyjmowania zgłoszeń upływa 30.06.2010r.
Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc decyduje kolejność zgłoszeń.
Serdecznie zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w tym niepowtarzalnym wydarzeniu.

Zespoł Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
info@szkolenia-semper.pl
www.szkolenia-semper.pl
tel: (61) 8102 194 begin_of_the_skype_highlighting (61) 8102 194 end_of_the_skype_highlighting
infolinia: 508 393 926 begin_of_the_skype_highlighting 508 393 926