Szanowni Państwo,
w imieniu Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER miło mi poinformować Państwa,
że w dniach 24 i 25 lipca 2010r. w Sopocie odbędzie się szkolenie:


Wakacyjna szkoła negocjacji dla managerów.


→Cele:
-Poszerzenie wiedzy uczestników na temat istoty konfliktów negocjacyjnych I sposobów ich rozwiązywania.
-Wyróżnienie poszczególnych metod negocjacji oraz omówienie warunków niezbędnych do zaistnienia skutecznego procesu negocjacyjnego.
-Pokazanie uczestnikom praktycznych umiejętności pokonywania typowych barier współpracy na szczeblu managerskim.
-Omówienie kolejnych etapów I ich znaczenia dla procesu negocjacyjnego.
-Nauka aktywnego słuchania oraz rozwój umiejętności posługiwania się pytaniami precyzującymi, dopasowaniem werbalnym I pozawerbalnym.
-Wypracowanie umiejętności pokonywania obiekcji partnera rozmów negocjacyjnych.
-Nauka wykorzystania asertywnych sposobów radzenia sobie z metodami manipulacji.

→Korzyści dla uczestników:
Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się w jaki sposób określić cel oraz sporządzić strategię procesu negocjacyjnego w zależności od konkretnej sytuacji. Zajęcia w grupie maksymalnie 15-osobowej umożliwiają przeprowadzenie praktycznych ćwiczeń najskuteczniejszych technik negocjacyjnych także w odniesieniu do własnego celu, charakteru i stylu pracy. Uczestnicy dowiedzą się jak zachować się w sytuacjach gdy mają zdecydowanie silniejszą lub dużo słabszą niż partner procesu negocjacyjnego pozycję wyjściową.

→Grupa docelowa:
-managerowie
-osoby odpowiedzialne za prowadzenie działań negocjacyjnych oraz ich bezpośredni przełożeni
-specjaliści biorący udział w negocjacjach
-osoby zainteresowane zdobyciem umiejętności w zakresie procesów negocjacyjnych

→Metody wykorzystywane podczas szkolenia:
Szkolenie prowadzone jest nowoczesnymi metodami angażującymi wszystkich uczestników. Zajęcia prowadzone będą w trybie wykładowo-warsztatowym w oparciu o aktywne techniki pracy z grupą. Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczno-szkoleniowe pozwalające na dalsze doskonalenie umiejętności.

→Trener/wykładowca:
Szkolenie poprowadzi doświadczony trener, konsultant i coach- posiadający wypracowany warsztat poparty kilkunastoletnią praktyką zawodową w pracy trenerskiej. W sposób szczególny specjalizuje się w szeroko pojętych szkoleniach managerskich z zakresu techniki skutecznych negocjacji, budowania relacji handlowych, dialogu parterów biznesowych, przywództwa oraz zarządzania. W swojej pracy zawodowej bierze czynny udział w negocjacjach strategicznych kontraktów dla firm. Połączenie działalności biznesowej z pracą trenera sprawia, że jest doskonałym teoretykiem i praktykiem.

→Szczegółowy program szkolenia:

Dzień 1
sobota (zajęcia w godzinach 9-17)

1.Powitanie- rozpoczęcie szkolenia.
A. Autoprezentacja uczestników szkolenia.
B. Krótka wymiana doświadczeń w zakresie trudności związanych z procesem negocjacyjnym.
2. Negocjacje – zagadnienia wstępne.
A. Definicja negocjacji.
B. Postawa w negocjacjach na szczeblu managerskim.
C. Techniki wpływu.
3. Skuteczna komunikacja w negocjacjach.
A. Komunikacja werbalna.
B. Komunikacja niewerbalna.
C. Asertywność w negocjacjach.
4. Ochrona własnych interesów w negocjacjach.
A. Dokładne przygotowanie się do udziału w negocjacjach.
B. Poszukiwanie alternatywy w przypadku braku porozumienia obu stron.
C. Interesy a stanowiska w negocjacjach.
5. Style negocjacji.
A. Styl miękki.
B. Styl pozycyjny.
C. Styl kooperacyjny.


Dzień 2
niedziela (zajęcia w godzinach 9-16)


1. Analiza różnych strategii negocjacyjnych:
A. Pozycyjnych.
B. Dopasowania się.
C. Unikania.
D. Kompromisu.
E. Problemowych.
2. Partnerzy w negocjacjach.
A. Partnerzy negocjacji pozycyjnych.
B. Interesy partnerów negocjacji pozycyjnych.
C. Wady i zalety negocjacji pozycyjnych.
D. Partnerzy negocjacji problemowych.
E. Interesy partnerów negocjacji problemowych.
F. Wady i zalety negocjacji problemowych.
G. Partnerzy negocjacji dążących do kompromisu i konsensusu.
H. Interesy partnerów w kompromisie.
I. Wady i zalety kompromisu.
3. Omówienie techniki negocjacyjnych.
A. Manipulacja w negocjacjach.
B. Jak skutecznie i kiedy wykorzystać techniki wpływu.
C. Sztuka przekonywania.
D Sztuka bycia wiarygodnym.
E Sztuka negocjowania.
4. Trening negocjacji.
A. Negocjacje cenowe.
B. Negocjacje warunków płatności.
C. Negocjacje warunków specyficznych w danej branży.
D. Gry symulacyjne.
5. Podsumowanie – zakończenie szkolenia.
A. Złote zasady procesu negocjacyjnego.
B. Ćwiczenia utrwalające zdobytą wiedzę.
C. Podsumowanie szkolenia, ankiety ewaluacyjne, rozdanie dyplomów potwierdzających udział w
szkoleniu.

→Koszt uczestnictwa:
1550zł brutto- cena zawiera uczestnictwo w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

→Zgłoszenia:
Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu wystarczy wypełnić formularz znajdujący się na naszej
stronie internetowej: www.szkolenia-semper.pl/form.php
Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby dokończyć proces rezerwacji miejsc.
Ostateczny termin przyjmowania zgłoszeń upływa 10.07.2010r.
Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc decyduje kolejność zgłoszeń.

Serdecznie zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w tym niepowtarzalnym wydarzeniu.

Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
info@szkolenia-semper.pl
www.szkolenia-semper.pl
tel: (61) 8102 194
infolinia: 508 393 926 begin_of_the_skype_highlighting 508 393 926